Verkaufsmanagement

Ein effektives Verkaufsmanagement bildet die wichtigste Grundlage der unternehmerischen Tätigkeit. Geeignete Strategien dienen dazu, die Logik und die Funktionsweise des Marktes, der Kunden, der Wettbewerber, der Partnerunternehmen aber auch des eigenen Unternehmens besser verstehen zu lernen und sich dadurch optimal im Markt zu platzieren. Das Verkaufsmanagement (im besten Falle in der Person eines Verkaufsmanagers) soll Potentiale nutzen, um dauerhaft Marktanteile zu gewinnen, neue Märkte zu öffnen und neue Käuferschichten zu erschließen.

Verkaufsmanagement in der Praxis

Aus einem gezielt aufgesetzten Verkaufsmanagement erschließt sich zunächst eine Verkaufsstrategie sowie eine dazugehörige Kunden- und Marktsegmentierung. Darauf aufbauend entstehen weitere Konzepte für die Erschließung oder Optimierung von Absatzkanälen sowie eine generelle Verbesserung der Verkaufsprozesse. Am Ende eines zielgerichteten Verkaufmanagements steht dann schließlich die Implementierung der optimierten Prozesse mit dem Ziel einer verbesserten Verkaufsorganisation.

Weiterführende Bereiche im Verkaufs- und Vertriebsmanagement

Modernes Verkaufmanagement beschäftigt sich aber natürlich nicht nur mit klassischen Methoden. Heute stehen insbesondere technische und globale Betrachtungen mit im Fokus. Eine geeignete Online-Strategie, digitale Vertriebsmethoden, Vernetzung mit starken Partnern aber auch eine kritische, globalisierte Sicht auf das eigene Unternehmen und die eigenen Produkte helfen frühzeitig Potentiale zu nutzen und langfristig Kosten zu senken.

Verkaufsmanagement mit externer Beratung

Unsere Experten geben Ihnen mit fachkundigem Rat, Best Practices und Key-Trends die Erfolgsvoraussetzungen an die Hand, um mit gezielter Beratung und einem externem Verkaufsmanagement in der Erfolgsspur bleiben zu können.